evento ELETRONIC SPORTS WORLD CUP - campeonato mundial de games (agência samba)

O MARKETING DE ENTRETENIMENTO ENTRA DEFINITIVAMENTE NA ESTRATÉGIA DAS AGÊNCIAS para construção das marcas de seus clientes. São eventos dos mais variados, musicais, culturais, esportivos, turísticos, que permitem envolver suas marcas em momentos descontraídos dos consumidores, em busca de destaque e diferenciação. Para atrair o jovem, as empresas munem-se de ações diretas, objetivas, ousadas. "Qualquer ação que seja relevante dentro do seu universo, em áreas como música, esportes, cultura, meio ambiente, responsabilidade social ou alguma mistura engraçada de tudo isso", explica Fábio Brandão, diretor de criação do Banco de Eventos.

Mas o essencial é que essas ações sejam honestas. "Se o produto promete e não entrega, para este público isso é traição e sua morte é decretada. O público jovem sabe o que quer e não perdoa", decreta Kito Mansano, diretor-geral da Samba Comunicação. Na entrevista a seguir, Fábio e Kito juntamse a Bazinho Ferraz, presidente da B\Ferraz e CEO do Grupo B\YPY, para contar por que é importante aderir ao marketing de entretenimento para o público jovem.

Bazinho Ferraz Kito Mansano Fábio Brandão

OFFLINE: Quais os clientes que trabalham com foco no público jovem?
Bazinho Ferraz: Vou falar pelos clientes da B\Ferraz: Terra, Skol, Guaraná Antarctica, Telefonica, Adidas, praticamente todos.
Kito Mansano: Trabalhar com o público jovem é uma aspiração de todo cliente. Mesmo aqueles que trabalham produtos tradicionais, necessitam renovar sua imagem e o público jovem é formador de opinião. Enfim, respondendo diretamente a pergunta, os clientes que tem foco no público jovem são os inteligentes.
Fábio Brandão: Entre outros, aqui no Banco de Eventos temos como bons exemplos de empresas e marcas com este foco a AmBev, principalmente com Skol e Guaraná Antarctica; a Kraft, com Tang e Trakkinas; a Honda, na divisão de motocicletas; e a Motorola.

OFFLINE: Por que essas marcas criam esses eventos?
BF: A cada dia surgem novas marcas no mercado. Neste excesso de novidades, nomes e informação, fixar-se na cabeça do consumidor está cada vez mais difícil. Em busca de destaque e diferenciação, as marcas passaram a diversificar as estratégias de marketing, associando seus nomes a eventos musicais, de cultura, esportes e turismo. Vêm desta vertente grandes cases da B\Ferraz como Skol Beats, Guaraná Antarctica Street Festival e Planeta Terra.
KM: Porque esses eventos são a forma mais vibrante de fazer com que o produto se aproxime do consumidor, garantindo retorno imediato de consumo e visibilidade.
FB: Os eventos são uma forma muito eficiente de promover comunicação, pois, em torno de sua realização, várias outras ações são implementadas, trabalhando o público-alvo por meio de pontode- venda Internet, mídia eletrônica e impressa, abordagens diretas e assessoria de imprensa. E como os eventos geram interesse nas pessoas (até porque eles são planejados para atrair a atenção e despertar desejo de participação), elas são mais receptivas a todo tipo de conteúdo a respeito dele. Isso torna mais eficiente a ligação entre marca e consumidor.

OFFLINE: O que as marcas ganham com isso?
BF: O consumidor vai eleger as marcas que passam por crivos que vão além do racional e do emocional. A marca que mostrar para o consumidor que entendeu o espírito da coisa vai ser escolhida. Funciona assim: a vida inteira pedi para você assistir meus comerciais, ler meus anúncios, curtir minha embalagem, entrar no meu site, comprar meu produto. Agora eu te dou um "presente" inesquecível. Resumindo, eu que sempre só pedi agora estou dando uma contrapartida. O consumidor fica satisfeito com isso. E essa satisfação reverte para a marca. Além disso, para falar dos indicadores que medem a eficácia de uma ação ou outra, entretenimento é uma estratégia eficaz para impactar diretamente o público sem "forçar a barra", ou seja, envolvemos o consumidor em eventos que divertem ou informam.
KM: Vendas! Nada é feito sem o objetivo final de vender.
FB: Quando uma marca realiza um evento do tipo "proprietário", milhares de pessoas comparecem e com isso experimentam uma intensa vivência de seus valores. São momentos como esses que criam consumidores fiéis, engajados, que são difíceis de serem tomados pelos concorrentes dessa marca. Mas tem mais. Além daquelas milhares de pessoas que foram ao evento, outras milhões foram atingidas pela sua estratégia de comunicação, com relevância e impacto, o que ajuda a construir uma imagem positiva da marca promotora.